Chris Anderson : La longue traîne – Quand vendre moins, c’est vendre plus (Ed. Flammarion)

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Quel est donc le secret des grandes plateformes de ventes en ligne ? Comment sont-elles arrivées à dégager des chiffres d’affaires en milliards de dollars, sans même être passées par la traditionnelle case « vente réelle » ? Quid du business model d’Amazon, de Rhapsody ou de Netflix ? Le secret qui les sous-tend n’en est pourtant pas un, à tel point que Chris Anderson s’est fait un plaisir d’y consacrer une grande partie de ses articles au cours des années 2000, afin de le vulgariser auprès du grand public. En théorisant le phénomène de « Longue traîne », ce journaliste américain a montré à quel point les ventes en petites unités faisaient les grandes rivières. Lire la suite sur economiemagazine.fr